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三头六臂汽配连锁

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三头六臂丨宋继斌:专注精力做好核心业务,企业才能走向成功

2019-07-05 14:19:55 三头六臂汽配连锁 阅读

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       今天与大家分享的是“势在人为,营造未来”,三头六臂四年以来从0一直发展到今天,我们在注册的其交过钱的加盟商达到1580家,现在签约到的加盟商加起来一共超过了1600多家,我们服务过的修理厂有12万多个,而且我们的修理厂中在前端有1万4千个装了我们的系统,今年我们想做到2200家加盟商。这个成绩的取得,我觉得不是那么重要,重要的是我们90%的产品是自主品牌。也有人诟病我们说,对修理厂来讲,修理厂的需求你没有满足,实际上我们有自己的看法,也就是说每个企业有每个企业的定位,这个市场太大了,我今天就来和大家分享一下关于三头六臂和三头六臂对定位和对市场的一些认知。

       首先我要讲的是定位,企业必须有社会价值,这是我们一开始就确定的,其他的都可以用技术来解决,这个事情,你做企业之前,一你要想明白,企业是以赚钱为目的的,还是以什么为目的的,我做企业的时候,首先企业一个准确的定位是我们必须要做一个有社会价值的企业,这个社会价值,我们原来也分析国,包含着中国汽车零部件的生产,非常优势,但是我们的品牌又非常弱势,在这个时候,我们想建一个中国自己的强大的渠道品牌,这个渠道品牌有自己的社会价值,这个社会价值在于我们制造工厂的价值越来越高,就是让好的工厂越来越强。第二是让我们社会的假冒伪劣产品越来越少,第三个是让我们的车主和修理厂可以透明的进行消费。第四个是我们希望与我们同质的配件,我们说欧美同质或者我们的产品追求欧美同质或者和4S店原装品质一样的情况下,把价格拉低,这是我们公司一开始做的时候就希望有的价值。每家公司在做的时候一定要想明白它的价值是什么,这就是我们企业自身的价值。

       第二个我们的认知是什么呢?汽车后市场争的是诸侯,不是太子,有的人说我如何做就能垄断一个行业,我想说的是这个行业垄断不了,这个行业细分起来有很多种,比如易损件、终端的门店连锁等等,易损件分很多品类,在这个大的类别中,我们没有任何人可以去做到说一统天下,所以在后市场,我们绝对是做的诸侯,而不是争的太子。太子有一个特点,是你当了太子以后下一步就能当皇帝,你就能统治这一片,但是诸侯是不一样的,诸侯在某一个区域内的强者,汽车后市场争的是诸侯,而不是太子,这点给大家很多启示,大家不用说谁很厉害,三头六臂做得再强也有很多领域做不到,大家可以找到自己准确的定位,在这里做最强的强者,而成为一方的诸侯。

       第三点,吃穿住行四大行业太大了,都是上万亿级的市场,绝对不可能有人一统江湖,我们要管好自己,定位好自己,在细分市场里面做到最强,就是我第二点说的,希望在细分市场里面做成一个诸侯,而不是去争汽车后市场的太子,没有太子,我们所有的江湖只能是大诸侯和小诸侯,诸侯也会分得很细,所以三头六臂也不期望一统江湖,我们只会在我们专业的领域内让我们自己做得更好。

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       我想分享的是,慢也是快,也就是说你把你的方向定好以后,只要是你的方向没有大的偏移,你今天快一点,明天快一点,只要方向对,一天一天累计下去,慢也是快。

       有一句话和大家想一下,就是成功的路上并不拥挤,因为坚持下去的人不多,得到想想是不是这个道理,我们做汽车后市场的人也是一样的,你做什么事情一直持续不断不间断的做了十年、二十年,或者一件事情你都全力以赴去做,做了一辈子,如果有的话你会很成功,像陈老一样66年,他现在成为汽车后市场泰斗级的人物,因为他就是坚持做了66年,从来没有动摇,我们汽车后市场的这帮人,我们有没有能力,或者说有没有人我就坚持下去,这件事情我就认准做到底,而不是改变自己的方向,我觉得大概率都会成功。所以这句话我个人是非常喜欢的。

       再就是模式的问题,大家会知道我在讲课的时候,不管任何时候,都不愿意去讲模式,为什么呢?从2015年成立这个公司以前的2014年就在看这个模式,这个模式并不新鲜,第二是这个模式也不是那么一成不变,所以模式没有那么重要,因为到现在为止武功秘籍全公开了,你看看谁家的模式谁没有?或者哪家的模式不是公开的?都公开了,这个不重要,重要的是你要练好自己的内功,有没有把自己的内功练得很好,这才是重要的。

       我们几个人经常在一块开玩笑,说我小时候都练过武功,我们小时候碰到武侠,金庸、粱羽生,一帮大侠都有自己的武功,我们几个人开玩笑,你写过小说吗?写过,写过武侠小说,我不知道大家是否有写过,第二是你有没有练过武功?练过,练过易筋经,练沙坑,打树,王总说我打了一把宝刀,天天带着,很厉害,大家有没有想过一个问题,当你练这个武功的时候,市面上的武功都公开了,你买到了武功秘籍又有什么用呢?还是要你练,人手一本易筋经,谁会练成真正的高手,没有人或者很少人,所以目前也是一样,我们所有的商业模式没有秘密,关键是谁能够把它做下去,谁的内功练得好,你不是守在这个地方把一件事情做穿了。

       三头六臂的模式是不是好的?我感觉不是,比三头六臂好的模式很多,理论上的很多,比如我们现在的生态问题,我们也会讲生态的问题,还有AI的问题,我们也会在讲AI的问题,都很好,但不适合我们。它的模式理论上来讲是非常棒的,可能我们做不来,我们可能就做三头六臂自己的事,我们把它做穿可能就会好一点,所以模式不是最重要,重要的是你是不是把你的内功到了最好的境界,所以我觉得练好内功是最靠谱的选择。

       GMV这个事情,有人跟我深入探讨过这个问题,从理论上来讲先把你的流量做大,再把你的产品塞进去,然后去增加你的利润率,用这种方式做是可以的,比如京东,比如其他的一些电商网站,刚开始巨亏,但是他拿到了大量的流水,在这个情况下,再塞进自己的产品,我觉得就成功了,我觉得也是对的,我感觉有一件事情情况会有些不同或者有些变化,这个只是我们作为一个成功的一种可能性,去考量一下。目前来讲,很多的投资者已经发现一个问题,发现什么问题呢?这个GMV是不是非常有价值的,流量变现的问题,就是成本越来越高,这种情况下拿到大量的流水,然后把它变现,把它变成一个势能,这个逻辑现在在慢慢下降,不是成为一个万能的流量了,不是说我拿到了大量的流水,拿到大量的C端客户我就能成功,这个事情现在在慢慢发生变化了。

       我觉得在这个时候是一个很微妙的时刻,也就是说每个企业去做选择,你先选择做GMV,还是先选择做有价值,这个已经是非常关键了。

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       第三个板块是我跟大家说点感兴趣的事情,就是融资,我参加一个培训的时候,他们一直在讲一个问题,现在的企业都是2VC的,企业一开始成立的时候,他已经想明白了,我下一步要去融资,我的目标就是要融到资,所以企业建的目的就是要融资,这个时候大家会做很多的动作出来,也就是说VC喜欢什么,我们就去做什么,因为他的目的是2VC,企业必须要增强自己的能力,让VC来找你,而不是你去找风投,你做好了,风投自然跟着你走,你做不好,你去找风投就是错误的。从我的方面来讲,增强自身的能力,用业绩来碾压VC,而不是让VC来找我们,这点我觉得是非常对的,另外就是我们要为投资者的每一分钱负责,亚马逊贝爷说要给股东创造长期的价值,对股东的每一分钱负责,我说这才是真正做企业的一个态度。

       三头六臂是一家非常不容易的公司,我们做的非常辛苦,我希望喜欢这个行业的人和对三头六臂做的这件事情感觉到非常不容易的企业者,就是说制造工厂,如果你有好的产品,有好的制造的话,你可以帮帮我们,可以和我们一起做一些事情,这些事情是大家共同的事情,我觉得三头六臂做的事情是所有汽配人都想做的事情,既然这样我们相互去成全,第二是修理厂也是一样,如果汽车厂让你感到很困惑,你可以找三头六臂,三头六臂可以给你一个非常清晰的方向。在这里,我恳求大家如果有时间,如果有想法,我们一起去创造一件事情,希望工厂、修理厂和车主一起去做事,能够一起去相互成全,再就是三头六臂已经签约了1600家,我们的目标是不会变的。

       未来真好,一切都没有发生,也没有写下任何人的名字,我们有无数的机会,也有无限的憧憬,我相信,我们可以驾驶这条船,沿着我们的方向留下这么一群努力、善良、拼搏的三头六臂的奋斗轨迹。这句话送给在座的所有人,明天并没有发生,所以我们所有人有无限的机会,可以在明天写下我们每一个奋斗者的名字,谢谢大家!