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三头六臂汽配连锁

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三头六臂宋继斌:谋求最大公约数,自强则万强

2019-08-20 09:45:13 三头六臂汽配连锁 阅读

作为一家为B端——即汽修厂端和汽配服务的公司,三头六臂自2015年成立之初,便备受行业瞩目和投资人的青睐。经过四年多的发展,据了解,截至目前,三头六臂在西南、华南,华东等中国多个地区,分别设置了共计五万平方米的省级仓库,其主营产品囊括5大品类、36个小类,且85%为自主品牌,并且通过1615家服务商网络,服务着130408家维修企业。快速发展的背后,有掌声,也有质疑。那么,面对质疑,宋继斌又会如何回应?现阶段三头六臂的经营状况是怎样的?四年来,宋继斌个人又经历了哪些变化?接下来三头六臂又将面临怎样的挑战?带着这些疑问,我们采访了三头六臂创始人、董事长宋继斌先生,倾听他向我们讲述三头六臂的经营发展之道。

 

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受访人:广东三头六臂信息科技有限公司(以下简称三头六臂)创始人、公司董事长宋继斌。

 

一、保持节奏,砥砺前行

 

问:现阶段三头六臂的经营现状是怎样的?

 

我们在继续打磨我们的核心能力,继续没有要GMV,一切按照我们的既定计划在推进,完成300家新增服务商。二季度的业绩较一季度增长了近一倍,当然,这与一季度春节有关,但是我们一直保持着我们的攻击节奏。

 

我们就像高速运行的坦克,Perfect! 有几个监控的数据在持续向好,路是一步步走的,这一个季度可以说是我们发展的一个缩影:兴奋着,努力着······

 

问:就眼下而言,公司的发展与您四年前的设想是否存有差距?

 

与四年前的设想还是慢了一点。不过B2B这个赛道需要时间熬,它不可能象2C的生意那样,一点突破,就会全面爆发,这个生意还是要有耐心。2B行业都应该是慢牛,十年八年的很正常,美国与欧洲这些国家沉淀了上百年的过程。我们虽然也很快,但是快不到几年之间就能完成蜕变。只要方向正确,然后就是沉下心来,不断打磨,不断微调,坚定目标,砥砺而行。

 

问:四年来,您个人经历了哪些变化?比如角色、思维、圈子?

 

四年前我是国际市场更多一些,就是生产,然后更多的OEM和自己的产品品牌的概念。成立了三头六臂之后,还是经历了很多,改变了很多。

 

从去年开始,我将更多的时间和精力放在了三头六臂的运营管理上;也是从去年开始,我参加了银河系创投大学和亿万一期和君联研究院四期的学习。不得不说,在这段时间里,我个人对商业的理解有了全面的提升,也认识了很多导师和创业者,得到了他们非常多的支持与帮助,受益良多。比如说严力总的钟鼎团队,以及擅长体系做战的君联团队,还有对我影响深远的经纬张颖总,他们对我的支持与帮助,我会铭记于心。

 

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二、谋求最大公约数,自强则万强

 

问:俗话说,天下功夫唯快不破,在汽配连锁供应平台领域里,拿钱最快的三头六臂是如何做到的?

 

其实我们拿钱也不快,我们是在2015年成立的,和我们时间差不多的企业,大都拿了钱,我们在2018年6月才拿到第一笔融资。真的非常感谢我们的投资机构,他们不光是给了我们钱,更多的是给了我们一些建议和切实的帮助,比如人力方面。

 

我们也从来没有刻意去融资,而是大家对行业有共同的理解,对事业有共同的认知,感觉可以相互成全,这是我们融资合作的基础。钱不是最重要的,事才是最真实的。融资很重要,但不是决定因素。

 

有句话叫:“自强则万强。”让自己有价值,并且持续放大自己的价值,让更多的人接受你的服务,这是源动力,其它的都是助力。

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当然,有钱与没钱的区别在于打法不一样。如果资金够多,打法相对而言就会更丰富一些。

 

问:您认同外界所说的,三头六臂是“奶茶店”连锁之说吗?

 

是说我们社区店密集吗? 其实交互的界面越靠近前端越好,这是基本的商业逻辑,如果“奶茶店”符合这种特质的话,那就是;如果不是的话,大家可以重新定义我们。我们不希望像谁,当有一天,有人讲“你们的商业模式像三头六臂”,这才是我们所希望的。

 

再者,商业有商业的本质,只有符合商业本质的形为,才是好的模式。从行为推论出本质是一个本事,从本质设计成形为,才是正在的厉害。我们不奢求所有人都能够理解我们的商业逻辑,一部分就是我们的全部。

 

问:当下业内许多其它连锁都在扩大经营产值流量,比如与轮胎销售公司、油品销售公司等的联袂合作,那么,接下来三头六臂又将如何部署?

 

我们不管做什么事情,都有一个初始问题,就是这件事的价值是什么。

 

我们知道友商在做这件事情,我也感觉他们对的,但是此时此刻,对我们三头六臂来讲,流量却不是最重要的。当然,这并不代表几年之后,我们依然不重视流量。

 

企业处在不同阶段,便会有不同的打法。吃自己碗的饭,当然,锅的里的饭我们也惦记,但存在一个时间问题。所以没有对与错,如果把时间当成一个横轴的话,对错只是某个时间节点的说法。说白一点,有句老话叫:吃饭穿衣晾家当。谋求最大公约数而已。

 

我们坚信,今天的三头六臂和明天的三头六臂是不一样的,除去我们内心坚持的东西。

 

问:您如何看待当下各种生态性的产业互联,三头六臂将如何打造自己的生态体系?

 

有三个词我们一直避免使用,一是生态,二是AI,三是赋能。

 

生态不是谁想做就能做的,阿里在做,腾讯在做,某某在做,如果这时,行业内有人说同样的话,听听就好了。没有想法是不可能的,脑洞不开也不现实。但是我们知道当下应该做什么,不应该做什么;特别是像我们这个年龄,做出来比说更重要。AI也不能随意用,我们其实大部分在做一个数据平台,算不了AI,要对一些用词保持敬畏。赋能这个词也是一样,所有商业链条中都是双向,没有单向的赋能赋利的说法,所以三头六臂也不用这些词。

 

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三、1000亿是我们的目标,占据行业15%到20%的份额是我们将来的挑战

 

问:在您的逻辑思维中,三头六臂做到什么样的体量算成功?

 

首先成不成功,本身很难界定。后汽这个赛道500亿算只能算是中等能力,我们的目标是1000亿,将来拿到行业15%到20%的份额是我们的挑战。

 

问:在三头六臂的运营过程当中,最令您感到自豪、担忧、欣慰、难过,开心的事情是什么?

 

最令我感到自豪的是,按我们的设定去实现我们认为有意义的这件事,将来并被大多数人认可。

 

最令我感到担忧的是,企业发展到中局后,与前期的发展完全不同,需要很强大的管理支撑。我们所有的管理者都面临进化过程,有些人可能会因此落后或者掉队,都是一起风里雨里的战友,尽管有不舍,但是企业有企业的特性。

 

最令我感到欣慰的是,越来越多有共同文化信仰的人加入到三头六臂,使得三头六臂的能力也越来越强。

 

最令我感到难受的是,至今天没有机会让我放手一博。

 

最令我感到开心的是,可以帮到很多人,很多人因为三头六臂而赢得幸福。

 

问:您04年创立荣邦,15年创立三头六臂,二者带给您的感受分别是什么?

 

我依然觉得,实体经济是我们国家的基石,目前虽然很多方面有待提升和完善,但是工厂仍很大程度上,助推着中国社会和中国经济的发展。希望荣邦越来越好,可以创造更多的工作岗位,服务更多的消费者。

 

创立三头六臂带给我最大的感受是,我们重构了一个更快速、更高效、更透明,更安全的供应体系。我们坚信它对整个社会所产生的贡献和价值,也坚信我们有将其进行到底的决心。把事业当作修行,虽然不易,但是一定可以实现。