品质，是三头六臂的顶级自律

原创钝刀三六创客 2020年12月04日 12:00

三头六臂是以产品为载体的履约、增值服务体系。

在2020第五届中国汽车后市场连锁发展论坛上，三头六臂董事长宋继斌将演讲回归到“人、货、场”。如果我们仔细看，“以产品为载体的履约服务体系”其实就是“人、货、场”的结合，达到产业互联网“降本增效提益”的目的。

其中，产品，确切地说是产品品质，是这个体系中的重中之重。

三头六臂董事长宋继斌

优秀中国制造的冰火两重天

三头六臂的优势之一就是具有产业背景，这让他们对产品的理解更专业一些。

传统制造业出身的宋继斌在做欧美市场的时候，发现一个很奇特的现象：国内车主因为缺乏对品牌、产品的深入了解，很多优秀中国制造的产品不被市场接受，盲目追求国际品牌导致假冒伪劣产品横行。

相反，这些优秀中国制造的产品却在欧美国家大受欢迎。其结果是，国外市场完完整整地享受到强大中国制造的红利，而国内车主，没有。

深受刺激的宋继斌下决心改变这个行业现状，为此，关掉了俄罗斯、美国的办公室，放弃了德国的工厂股份，果断回到中国二次创业建立三头六臂。

如果追溯的话，这可以算是三头六臂产品品质的“始”。

供方严选是三头六臂基石原则

2015年8月，三头六臂成立，在当时020大行其道的时候，宋继斌却采取了产品先行策略，带领团队一头扎进供方严选中，产品品质成了三头六臂最基础的一个点。

三头六臂对产品提供方设立了三个严苛的标准：

A.来自汽配强国或者地区，如欧美日，在当地有五年以上的销售历史；

B.中国主机的OEM工厂或者国际一线大牌OEM工厂；

C.中国给欧美大连锁机构提供贴牌的高端制造工厂。

起步阶段默默无名是三头六臂最大的障碍，但供方严选却让他们有了开拓市场最大的底气，也为日后三头六臂攻击假冒伪劣产品和国际一线品牌价格，提供了充足的弹药。

三头六臂自主品牌产品

“内循环”带来自主品牌进一步壮大的机遇

2020年，随着三头六臂线下门店数量占据No.1的位置，其自主品牌销售占比也达到惊人的95%。

这里面，既有产业互联网的东风、也有三头六臂这个渠道品牌逐日壮大的影响、更有中国市场对优秀中国制造水涨船高的认可。

今年以来，随着国际局势的变幻，全球一体化进入阶段性的回调，外向型汽配制造企业将不得不转向国内市场参与“内循环”，它们既有产能优势，又有质量和服务优势，但它们却缺少国内渠道品牌帮助他们下沉产品。

这为三头六臂提供了强大的机遇，利用渠道品牌，可以帮助这些“出口转内销”的优质中国制造推广到市场，同时，也可以反向将精准的市场产品需求信息反馈给他们，助力提高生产和服务水准，以及效率。

三六点评

中国汽配市场很大，大到“什么鸟都有”。有人用“烂泥地”来形容这个市场落后的地方：人员基础差、假冒伪劣横行、成本太高、劣币驱逐良币......

要改造这些“烂泥地”，不但艰辛，而且漫长，漫长到能让著名奥斯卡最佳影片《阿甘正传》中，那个擅长长跑的阿甘都叹口气。

中国天然拥有造就汽配供应链巨头的肥沃土壤，问题是，你能否像阿甘自律那样，把产业互联网服务体系中的一个或一个以上的点自律到极致，比如：产品品质。

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